80后互联网创业者葛娜说——心中有梦 就勇敢去追

渭南日报 记者 单江鹏

从人生地不熟到平台粉丝量35万,涵盖大荔县将近一半人口;从贷款5万元创业到公司年营业额1600多万元;从骑着电动车发传单到开着奔驰跑市场;“微大荔”县域互联网综合服务平台创始人,80后互联网创业者葛娜只用了不到4年时间。

心中有梦就勇敢去追

2015年6月,蒲城县洛滨镇一对母女之间爆发了激烈的冲突。

事前没有和任何人商量,女儿葛娜就先斩后奏,辞去了体制内的工作。除了“五险一金”,每个月能够拿到三四千元工资。要知道,为给女儿找这份工作,这家人曾费了九牛二虎之力。

“我看准了这个行业。这个机会太宝贵了!妈,请你们相信我,就让我试试吧。”

两年前从西北大学制药专业本科毕业后,1987年出生的葛娜进入了韩城一家保险公司从事办公室内勤。一眼能看到头的职业发展空间让这个不安分的蒲城女娃经常感到在“浪费生命”。

2014年8月,眼看产假将满,葛娜去了蒲城一家微信公众平台应聘。公司负责人对新媒体广阔发展前景的讲述让葛娜热血沸腾。当晚,葛娜就将闺蜜孙博叫到了蒲城。围绕互联网创业这个话题,两个女孩兴奋地聊到了凌晨。

随后,孙博被公司派到韩城开辟市场。寻找办公地点,招聘员工,工商注册,一个多星期就让公司开了张。一系列营销推广活动之后,“微韩城”粉丝量冲破6万人。

事业迅速起步进一步刺激了两人的创业梦想。两个人做一件事情,天地还是太小。葛娜将目光锁定在了农产品资源丰富,农业发达的大荔县。

女儿的冷静分析和创业激情,让母亲情绪逐渐平息下来。

怀揣着母亲帮忙找来的5万元贷款,葛娜来到了大荔。

移动互联时代,要做就做NO1。

2016年底,“微大荔”组织举办大荔县第一届农民网络春晚活动。当最后一个直播节目圆满结束,陆续散场的观众从身边走过,站在舞台下面,葛娜突然百感交集,眼泪像决堤的洪水,从脸颊滚滚而下,怎么也止不住。

“那一刻,我知道‘微大荔’肯定会登顶大荔微信公众号头把交椅。”4月30日上午,提起刚到大荔的创业故事,坐在窗明几净的办公室里葛娜仍然无限感慨。

租办公室,注册公众号,办理工商登记,招聘员工,经过一番艰苦运作,2015年8月,葛娜的公司开张了。

马不停蹄,公司又和县商务局联合举办“十佳人气餐厅”评比,“微大荔”平台一炮打响,粉丝量冲到4万多。

“妈妈说,我会带着大荔冬枣和你一起去看世界。”在“微大荔”组织的“大荔冬枣宝宝”评比活动中,网友热烈响应,平台粉丝量达到十五、六万人。获得第一名孩子的母亲是北航的研究生,夫妻两人一起用专业软件帮孩子分析投票曲线。

2016年,大荔举办首届马拉松赛,平台开通图文直播,比赛当天平台阅读量达到500万人次。

一把汗水,一把心酸,但是,葛娜看到了自己所从事事业的价值。

让利 让利 还是让利

现在的“微大荔”,是一个让大荔传统农资行业老板们“咬牙切齿”的对手。

通过“微大荔”的农村服务体系,仅一包菌肥就能便宜二三十元钱,农民群众成了微大荔的“铁粉”。

生存,还是灭亡?这是一个永恒的话题。

流量变现,是移动互联网服务内容提供者的生死考题。

2017年冬枣上市季节,葛娜接待了一位经常给平台投稿的网友。让她意外的是,这位网名“红苹果”的粉丝竟是一名50多岁的老农。但是“红苹果”务冬枣很内行,讲的务枣技术浅显易懂,不仅实用,而且很接地气。

“能不能以你为中心,建一个土专家团队,让农民在网上面对面交流技术?”葛娜和“红苹果”一拍即合。

“选人标准呢?”

“很简单,就是和你一样的人。”

“微大荔”陆续发起建立了9个县域特色农产品技术交流群。如今这些群每个至少500人,群友全是踏踏实实从事特色产业的农民,群里实行全部实名制,聊天内容没有一条与特色农业无关的闲话。

线上有平台,线下还需有团队。按照有能力,想干事,真正为农民服务标准,经过数轮淘汰,“微大荔”建立了一支200多人的镇、村服务团队,覆盖大荔几乎所有行政村。

每年“微大荔”团队举办多种互联网茶话会,为了得到最新技术和信息,很多农民自掏腰包自费参加。

强大的服务体系带来了强大议价能力。葛娜顺势注册了服务公司,省去了农资销售大区、省市等中间环节,实现了从厂家到农户的无缝对接,一年下来可以为大荔农民节省2000多万元投资成本。接着,瞄准中高端市场,注册了“同州记忆”品牌,开展大荔特色农产品的网络销售。经过一番打拼,2018年,公司总营业额达到1600多万元。

葛娜说,中国农民是最淳朴的。他一旦对您认可了,那是10头牛都拉不回来。农民网友对公司支持让人感动。经常是一分钱工资都不拿,你说干啥,就干啥。这是什么?这是信任。因此这些年,公司经营的生存之道和核心理念就是让利农民。

葛娜说:“公司今年的营业目标是3000万元。未来3年实现一个亿营业额,我们有这个信心。”

做好服务 打造县域互联网综合服务平台

对于蓬勃发展的互联网经济,葛娜,这位成功的80后互联网创业者有着自己的看法和见解。

相比业界很多互联网大鳄,县域互联网创业服务提供者发展的垂直深度不够,但宽度很宽。古话说,郡县治,天下安。每个县域都是个相对独立的生态圈。县域需求繁杂多样,通过众筹方式,葛娜她们建立起了自己的专业研发团队,平台发展有了自己的核心竞争力。现在葛娜为公司规划的发展路径就是积极向实体经济靠拢,做好服务,打造县域互联网综合服务平台。

“心中有梦,就要勇敢去追。”葛娜眼中闪烁着亮光。


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