追梦那年34

渭南日报 记者 刘雪妮 姚二曼

时尚的穿着,优雅的气质,自信的笑容总是挂在脸上,这,是杨洋给人的第一印象。在渭南大商场拥有三个服装专柜,在省城还买了房置办了商铺,见过她的人都说:“你怎么这么能干!”可在三十多岁下岗时,杨洋也曾一度陷入迷茫,不知道以后生活该怎么办,不知道自己还能做什么……“幸亏我们生活在一个伟大的时代,只要自身足够努力就能改变命运;幸亏我选择了创业并一直坚持下来,才能让家人和自己一起享受到时代的荣光!”杨洋感慨地说。

20岁的杨洋进入一家棉纺织厂上班,兢兢业业地工作,曾以为这一生就这样过去了。可却在她34岁那年,所在企业转制,她下岗了。下岗后的她,在家里哭了一个礼拜,开始为今后的生活发愁。孩子马上要上初中,丈夫也只是普通工人,两家的老人年龄都大了,时不时有个小病小灾的。这一家老小的花销从哪来啊?无奈中,一个亲戚大姐在市里开了个小服装店,便先到大姐那里打工,收入虽然不多,也算是聊胜于无吧!

可是,打工仅仅两个多月,刚了解了服装销售的基本技巧和行业用语,服装的“进销存”电脑软件,如何进货、补货,大姐家里因为变故要离开陕西回安徽老家。面临着又一次失业,杨洋在和家人商议后,取出为数不多的积蓄,按她的话说:“壮着胆子,手抖着”把大姐的服装店接了下来。

在一系列手续变更,重新装修等事情忙完后,她面对的第一个难题就是进货。

万幸的是,以前听大姐说过,进货在武汉的汉正街。从未出过远门的她,说服家人,只身一人来到武汉。面对着琳琅满目的批发市场,小心翼翼地选择着,哪样都不敢多进,又觉得好不容易过来一趟,得多进些货,直转到了下午市场要收了,才感觉货进得明显不够,杨洋想着明天再选上一批,一起打包从物流发回去。当拖着满满一滑轮车货到附近的宾馆办理入住时,竟然找不到身份证!前台告诉她没有身份证不能入住,必须去派出所开证明。天色已暗了下来,外面还下着雨,她只好冒雨出去找派出所,等开好证明回来办理入住,已深夜11点多了。

第二天,由于淋雨感冒发烧,但当天的进货不能取消,来回一趟的路费不少,想想后,她拖着无力的身子,又一次扎进了批发市场。

就这样一次又一次地进货,再一件件地卖出去,她跌跌撞撞地走过了汉口的汉正街,广东的十三行、白马市,北京的大红门市场……这期间经历的各种辛苦只有她自己知道。

在当地最大的商场招商时,杨洋心动了。她想“我能不能进入商场,经营品牌服装呢?”可是商场需要一个正规的服装品牌才可以进入,到哪儿去寻找自己中意、当地市场顾客又喜欢,且能适合商场的服装品牌呢?杨洋又一次茫然无措。

找!杨洋心里给自己发了狠。“我就不信我找不到一个合适的”。她只身来到杭州,在偌大的服装市场里寻找正规厂家的展示档口,挨个沟通询问,挨家收集名片……晚上回到宾馆,上网查找厂家信息,电话咨询沟通。有些厂家需要的资金实力太大,放弃;有些厂家质量上有问题,放弃;有些厂家什么都好,就是看不上所在的市场,只能放弃。就这样,她从杭州到广州,再到北京,历经近4个月的一次次寻找中,终于在北京寻找到了自己中意,顾客认可,厂家也同意进驻当地市场的合作品牌厂商。在和商场协定的有效时间内,她顺利驻入商场,有了自己的服装专柜。

服装专柜的经营又是一全新的概念,专柜的装修形象,货品陈列组合,配合商场的经营销售等等,和当年自己开门店是完全两样。但是杨洋这一次却毫不畏惧,充满了自信,她说“经历了这么多,我有信心再一次在商场做好自己”。

10余年过去了,从一个战战兢兢刚入门的创业者,成长为在商场经营游刃有余的女老板,杨洋的成功,用她的话就是,“人活一世,有时会有高有低。低的时候,你应该高兴,因为很快要走向高处。别怕苦,只要方向对,一切努力都有回报。”


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