创业在渭南 | 小柿子 大事业

渭南日报 记者 刘雪妮 实习记者 任晓彤 

富平县是柿子的优生区,这里很多人在柿子上做文章,乔彬彬就是其中一位。

生于1987年的乔彬彬是土生土长的富平人。2006年毕业后,他进入一家著名国企上班,因为脑子活络吃苦能干,几年时间就做到了这家企业分公司的领导层。

几年的历练让乔彬彬开阔了眼界,增长了见识。那时互联网刚刚兴起,一次偶然的机会,他接触到电商平台,鼠标一点就能做买卖,乔彬彬立刻被这种全新的销售模式所吸引。

虽然在大城市过着稳定的白领生活,但乔彬彬却一直琢磨着怎样才能让父老乡亲富起来。一次他休假回家,发现乡亲们做好的成吨柿饼卖不出去,心里又着急又难受,很快就萌发了在网络上销售柿饼的想法。

说干就干,他开始尝试借助互联网卖柿饼,没想到富平柿饼很快在网络上成交了,这让乔彬彬一下子有了信心。由于善于钻研、诚实守信,乔彬彬的网店生意越来越好,仅2007年,他就成功利用互联网销售柿饼2000多斤,给乡亲们带来了可观的收入。

乔彬彬在国企工作稳扎稳打,柿饼电商生意也做得顺风顺水。但2012年,乔彬彬却作出了一个让人意外的决定,辞去稳定的国企工作,回家乡专心做柿饼生意。

跳出农门后又回来,靠不能长期保存的小柿子能挣钱?父母妻子,亲朋好友都很不理解,心存疑虑,纷纷劝他不要“冒险”。

但乔彬彬还是“固执”地辞职回了家,带着多年打拼积攒的130万元返乡创业,创立了陕西新农人电子商务有限公司和富平县山臻柿子种植专业合作社,在自己村口建起了标准化厂区,购置了现代化的柿饼加工和包装设备,紧盯小柿子做起大文章。他坚信靠柿子一定能开辟一片新天地,让父老乡亲早日富起来。

理想很丰满,但现实却困难重重。130万元启动资金远远不够,从未借钱的他不得不向亲戚朋友开口,一万元两万元凑起来,放到厂子里一下子又没了,有段时间他为了资金愁得整晚睡不着觉。正在此时,富平县相关部门开始关注他,给他送来了优惠政策,帮他申请创业贷款,帮助他让陕西新农人电子商务有限公司渐渐走上了正轨。

柿饼是入口的生意,必须严把品质关。他要求厂里制作柿饼的柿子必须是霜降后采摘的大尖柿,削皮、晾晒过程中必须确保卫生,如果做成的柿饼有质量问题,哪怕再小,也绝不能流入市场。

有一次给东北客商发柿饼,乔彬彬发现正在包装的柿饼中有几个因为天气热导致糖霜融化了。虽然只是糖霜融化了,但路上几天的运输,糖霜融掉的几个柿饼就有可能发霉,进而影响到其他柿饼。他立即让工人把那几筐柿饼从包装生产线上撤下来。为了防止此类事情再度发生,他制定了严格的规章制度,确保从他们公司发出的每一盒柿饼都质量上乘。

因为做生意诚实守信,对质量把控严之又严,乔彬彬每年都会收到很多回头客的大额订单,特别是颐和果园、京东、天天果园等20多家大型交易平台与新农人电子商务有限公司建立合作关系,让乔彬彬的柿子产业发展越来越好。他的公司不仅安排了村上几名残疾人就业,每年霜降后,周边群众还到厂里打工,可以在农闲的冬季多一份收入。这更带动群众依靠种植柿子、制作柿饼鼓起了腰包。

社交零售风的到来,为富平柿饼带来了更大的发展机遇。作为社交零售领域的引领者,云集共享科技有限公司找到了乔彬彬,希望将富平柿饼纳入云集微店“百县千品”项目。他们发现富平柿饼在加工环节和后端营销的组织化、规模化、商品化程度上还有较大的提升空间,于是决定启动对富平柿饼的品牌孵化。而乔彬彬的公司在柿饼制作过程中进行全环节无尘化晾晒、标准化加工、自动化包装、品牌化运营,符合项目选择标准。

2017年12月14日,首批按照新标准生产的富平柿饼正式在云集微店上架。通过云集微店覆盖全国各地的280多万名店主上线分享,富平柿饼品牌信息飞速传播,触及上千万名终端消费者。上线仅1小时,首批1万组富平柿饼被一抢而空,后续紧急补仓1万组再次上线。截至当日17时30分,3万组富平柿饼售罄,销售额达300万元。

见证了如此惊人的销售纪录,乔彬彬对富平柿饼与社交零售的结合更有信心,当日与云集签订了富平柿饼产业的第一笔千万元大单,建立长期合作伙伴关系。

这几天,是乔彬彬一年中最忙的时段。他带着公司的几名员工在各处柿子园里转,订购最好的富平大尖柿。一个又一个电话打进来,全是老客户:“今年一定要保证我们的收购量!”乔彬彬笑着一一答应。再过一段,新农人电子商务有限公司将再次热闹起来,乡亲们都将在这里开始新一季的忙碌。


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