电商恋上农产品

文\图 渭南日报 记者 雷沛

在大荔县埝桥镇北黄村有一位网络红人,她就是马宁,说起电商经营她头头是道“现在网络上假货、次货太多了,能打开销路的唯一办法就是真实。”马宁销售的是自家的农产品冬枣,“我这里发的货都是当天采摘的,绝对保证给到客户手中是最新鲜的冬枣。”马宁说,由于销售的是新鲜水果,所以质量关一直是马宁所关注重中之重。

说起怎么才走上电商这条路的,马宁说真的是机缘巧合下,因自幼患有小儿麻痹症,她从小就不能从事农事劳务,所以就成了家里的“负担”,而性格要强的马宁并不想就这样事事靠人。

2015年一次偶然的机会接触到了淘宝客服这个职业,“刚开始做感觉挺不错的,月收入能有5000元左右。后来就感觉别人能做淘宝,为什么我不能做呢”,说做就做是马宁的一贯作风,马宁办理好营业执照和经营许可证,2017年9月份淘宝店开通。但是开店后种种困难接踵而来,新开的店铺没有等级,没有销量,没有评价,没有信任度,一个月过去了一直没订单。“没有信任度我就开始给客户白送,我就不信我们这么好的东冬枣会卖不出去。”倔强的马宁并没有因此气馁。这个办法很快就奏效了,“送了有一个月,就开始有回头客来买了,并且还有他们的朋友来下单。”当时高兴地晚上都睡不着觉。

从开始的没有销量到现在每天70到100单的业绩,从单一的冬枣增加到了十几个品种,花生、蜜枣、油泼香椿辣子、红薯、桃、红萝卜、山药等十几个大荔当地特产。马宁的网店得到了越来越多客户的认可,销量也一路高歌猛进,现在已经年收入10万余元。

“我们大荔的黄花菜针长、色佳、肉厚、味香、品质好、营养价值高,尤其干菜泡发以后的汤汁也是有大用处……”李玉婷与她的团队正在向屏幕另一端的网友直播介绍大荔黄花菜。身前盘子上放着已经加工好的特级黄花菜,水瓶里插着新鲜的黄花菜,身后则是不同包装的黄花菜产品。

和马宁一样是网络红人的“黄花姐”李玉婷是远近闻名的女强人,乡邻们提起李玉婷无不竖起大拇指夸赞一番。李玉婷是大荔县苏村镇三里村四组人,她初中毕业从十七八岁就开始做服装生意,后转入黄花菜销售。近年大荔县黄花菜产业迅猛发展,她便利用电商为群众快捷销售,她把黄花菜搬到“线上”,网上开店“吆喝”,成立专业合作社,办起电商服务站,当起了菜农与客户的“红娘”。同时,对接电商平台,商超供应,特色礼品店,批发市场等,线上线下多渠道经营,现已成为年收购黄花菜3500余吨,销售额达到3000余万元的专业性合作社,在自身走上致富道路的时候同时有效带动了周边农户发展。

截至目前,渭南市从事电商活动的企业达2000余家,各类电子商务平台在线活跃店铺达到18000多家,2019年全市网络交易额260.78亿元,列全省第四位,网络零售额49.06亿元,列全省第三位,占全市社会消费总额的7%。全市电商企业先后带动社会就业达30000余人,共建成镇村级服务站点695个,涌现出一批电商龙头企业和农产品知名品牌。同时,涌现出了想马宁、“黄花姐”李玉婷这样的网络红人,我市的优质农产品通过她们的宣传销售,走进了全国各地老百姓的家里。



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