走向我们的小康生活|张喜芹的刚与柔

渭南日报 记者 崔晓怡 白冰涛

今年中秋,临渭区桥南镇一款“乡土味”浓厚的月饼得到消费者的青睐。这是该镇谦顺天然特产有限公司(以下简称“谦顺公司”)推出的新品,主打核桃仁口味,因为桥南镇群众种植核桃较多,这款月饼被乡亲们称为“助农月饼”。

谦顺公司的“掌柜”名叫张喜芹,一名女企业家,陕西省脱贫致富带头人。在十里八乡群众眼里,她是个女强人,十多年摸爬滚打拼出一番事业,又满腔柔情,富了不忘众乡亲,带领大家脱贫致富奔小康,用实干和情怀诠释生命的刚与柔。

张喜芹出生在秦巴山区山阳县一个普通的农户家庭,她是家里的老大。山里日子苦,她从秦岭南麓的老家嫁到秦岭北麓的桥南,勤勤恳恳,踏踏实实,但依然没法摆脱贫困。

秦岭山清水秀,植被茂盛,怎么就养不好一方人?张喜芹不认命!穷则思变,她一次次凝望深山、思索生活的出路。“不要小瞧这些花花草草,到了山外头,可金贵着呢。”偶尔,山外人一语闲聊,点醒了张喜芹这个梦中人。

山里中药材资源丰富,但受限于交通不便、信息不畅,大量堆积却无人问津。张喜芹决定从这里找突破点。1998年起,她离开大山走南闯北,辗转多地药材市场了解行情、洽谈生意,回来后和丈夫杨树新走村串户收购药材,一来二去,逐步打通了中药材的销售渠道。

那时,桥南周边少有外出打工的,她的生意让村民多了一份收入。而在张喜芹的生意经里,诚信比生命更珍贵。多年来,她经营的药材地道,货真价实,很受客户欢迎,生意越做越大,2011年,公司销售额已突破一千万元。有了积蓄,张喜芹盖了房、买了车,彻底摆脱了贫困。

按说,如果不再“折腾”,这个药材生意足以让一家人过上衣食无忧的生活。但是,张喜芹后来还是开启了另一条磕磕绊绊的路——开办核桃加工厂。

桥南镇及周边村镇地处秦岭北麓,适宜种植核桃,这既是当地群众发展多年的传统产业,也是临渭区倾力打造的特色产业。据统计,南塬一带共种植核桃21万亩,素有“中国核桃之乡”。遗憾的是,因为缺乏商业化运作,农民仅仅依靠出售青皮核桃增加收入,一亩地收入不到一千元,收成不好的时候,更是惨淡。

看着乡亲们辛苦劳作一年赚不了几个钱,张喜芹心里不是个滋味,而自己的药材生意也带动不了太多的人致富。“谁不希望自己的家乡好?看着乡亲们日子过不好,我心里很难过,就想着办个厂子,把核桃产业搞起来,让更多人有一份稳定收入,多一份生活保障。”每次提起办厂的初衷,张喜芹都禁不住掉下眼泪……

这份朴素的责任和情怀,正是张喜芹——一名女农民企业家的柔。然而,创业维艰,在市场经济风浪中,必须拥有敢闯敢拼的定力和永不放弃的决心,“带富”才不会只是一腔热情。张喜芹一开始就做好了应对艰难困苦的心理准备,这则是她的刚,愈挫愈勇。

2014年,张喜芹用100多万元的积蓄建起了核桃加工厂,这是临渭区唯一专业的核桃加工企业。建厂当年便收购了500吨核桃,为当地群众拓宽了销路,实现了“家门口生产、家门口销售”。同时,吸纳50多名妇女群众加入,为她们提供了一份稳定的工作。

乡亲们尝到了甜头,却不知张喜芹默默咽下了多少苦水。因为缺乏经验,厂子起初做的是干核桃加工,附加值不高,也没有得到市场的认可,连续两年就赔了10多万元。

“你就犟得很,非要弄这核桃,赔了你就心甘了。”丈夫杨树新一个人忙着药材生意,还要管家管娃,看到这样的情形生气地说。

一面是父老乡亲刚燃起的希望,一面是挫败带来的压力,张喜芹在无数个夜里辗转反侧,暗自流泪又暗下决心。无数个清晨,她又身披“铠甲”再出发。跑市场、找资金、询政策、学管理……几经波折,2015年,张喜芹负债投资500万元更新设备,转型做枣夹核桃、烤核桃系列产品,生意才慢慢有了好转。

2016年以来,脱贫攻坚的春风给广大农村带来了新气象。凭借精准扶贫政策红利,张喜芹的“带富”事业实现了跨越发展。在区镇党委政府的支持下,她的厂子被确定为“扶贫车间”,得到融资贷款100万元。张喜芹先后与南塬六镇2000多户贫困户签订收购协议,以每公斤高出市场价0.4元的价格进行优先收购。其实,在实际操作中,也不仅限于这2000多户,凡是群众带来的核桃,她都会全部收购,“群众带来的是一年的收成,不能变现,我不忍心。”张喜芹说。

农民确实得到了实惠,而张喜芹却遭受了危机。由于厂里收购的核桃太多,远远超出仓库的容量,又加工不过来,每年都有大量核桃坏掉,这部分损失全由她自己承担,算下来一年将近10万元。

2018年春夏干旱、秋季多雨,很多核桃还在树上的时候就受损了,收还是不收,成为摆在张喜芹面前的一次艰难抉择。“诚信是企业的生命,帮扶贫困户更是责任。既然签订了收购协议,就得照单全收!”那边一车一车地收回来,这边又一车一车地倒出去,张喜芹看在眼里、疼在心里。贫困户李粉莉的公公、婆婆生病,两个娃娃上学,一家人生活困难。李粉莉说,核桃是家里重要的收入来源,原以为核桃的品相差,厂子就不收了,没想到“张姐”还是按协议收购了,让人很感动。虽然在经济上受到了损失,但看到像李粉莉这样的贫困户陆续脱贫,张喜芹觉得一切付出都值得。

参与脱贫攻坚这些年,张喜芹和她的企业平均每年为2000多户贫困户带来收益17万余元;带动就业50多人,年人均增收1万元。不仅如此,她还通过举办核桃种植技术培训班,为群众免费发放苗木和肥料,最大程度地为当地群众脱贫致富贡献力量。

“发展一个产业不容易,做大做强更不容易,今年我们推出核桃仁月饼,是产业的又一次升级换代。很多农民开始学着加工核桃仁出售,产业链从源头上得到了提升。”张喜芹说。


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