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渭南日报记者 姚二曼 刘娜
“最近采收这段时间，日均发货9万公斤左右，除了依靠线下传统销售外，今年电商渠道销量占了大头。每天地头、仓库都有七八名主播轮番直播带货，日均订单过万，高峰单日能突破3万单。”7月4日，在白水县尧禾镇田家洼村贝贝南瓜采收地头，90后卫阳泽满脸喜悦地说道。
卫阳泽在地头直播展示刚采收的贝贝南瓜。记者 姚二曼 摄
卫阳泽是华阴市贝贝南瓜种植与销售大户，2020年他将贝贝南瓜引进华阴，第二年实现自身育苗，并带动农户发展贝贝南瓜产业，目前种植面积达1600余亩（约106.67公顷），每年经他外销的贝贝南瓜达到250万公斤，是当地名副其实的“南瓜大王”。
“没想到白水的水土更适宜贝贝南瓜生长，亩产约1800公斤，比华阴那边足足高出250公斤左右，‘红贝贝’这个新品种长势最佳，瓜面干净，商品果率更高，我打算明年在这里扩大种植面积。”今年，卫阳泽在白水试种了30亩（2公顷）贝贝南瓜。近年来，他的贝贝南瓜产业走出华阴，逐步拓展到周边区县，市场辐射宁夏、内蒙古等地。
深耕贝贝南瓜种植6年，卫阳泽经历过销路受阻、收购价低廉等各种难题。2021年南瓜迎来大丰收，他还未尝到喜悦就遭遇了极低价格，最终只能低价出售。“干农业就得做好承受市场波动的心理准备，丰收未必能卖上好价钱，有时卖的钱还不够支付人工费。”卫阳泽感慨道。
去年，卫阳泽选择试水电商销售，拓宽销路。他说：“这是发展趋势，打通线上渠道，再也不怕南瓜滞销。”2025年年初，他专程前往上海学习电商运营。同年5月，大棚南瓜成熟，线上销售正式启动，实操过程中却接连遇到不少难题。
首要难题是品控。卫阳泽从周边各村找来的工人大多年纪偏大，工人打包装箱的问题很多，装的南瓜大的大、小的小，线上退货率很高，卖得越多亏损越多。其次是巨大的资金压力，单日快递支出就要10万元以上，再加上主播薪酬等各类开销，运营负担很重。经过一年多的摸索调整，今年线上销售终于顺畅不少。
“现在务工的乡亲都练出来了，在地头采摘时就做好品控筛选，不合格的南瓜直接不采摘，大家每天能挣三五百元。”卫阳泽笑着介绍。
“40分钟，7000单，清晨堆满仓库的南瓜，到晚上基本全部清空。”卫阳泽感叹电商销量十分可观。如今，他运营着七八个线上店铺，凭借当地贝贝南瓜软糯甘甜的优良品质，收获了大量回头客，复购订单持续增多。
“每天清晨五点半第一批南瓜开始采收，我的电话就响个不停，常常忙到凌晨一两点才能休息。”卫阳泽坦言，虽然十分劳累，但他格外珍惜这份忙碌。看着跟随他种植南瓜的农户都能增收，内心满是成就感：“今年一亩南瓜收益约1300元，南瓜成熟期仅80天，采收后还能再种一季蔬菜，全年每亩综合收益能达到3000元至5000元。”
“电商拓宽了销售渠道，也增强了扩种的信心。”卫阳泽告诉记者，白水基地采收工作结束后，他将动身前往宁夏、内蒙古，拓展南瓜种植与电商销售业务。
编辑：马杭娟
初审：徐 磊
终审：宋振峰
