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渭南日报记者 李二娟
“这两天账号流量怎么样？发出去的视频一定要用实景制作，这样平台推送才更稳定。”6月25日，在临渭区阎村镇北闫村的桃园里，张军正手把手指导电商新人胡春雨拍摄实景素材，细致讲解平台流量规则与短视频运营技巧。
转过头进入直播间，胡春雨熟练推介本地新鲜油桃。她说，入行之初，自己对短视频拍摄、直播带货一窍不通，在张军的耐心帮扶下，她勇敢迈出电商创业第一步，个人账号稳步运营。
张军是临渭区电商协会副会长，因扎实的专业能力和无私的公益初心，这几个月，慕名来找他学习电商的人络绎不绝。
此前，张军常年在外从事工程建筑行业，一次偶然的机会，他接触到线上电商课程，全新的销售模式让他萌生了转型创业的想法。“跨行跨度虽大，但不尝试永远没有机会。”张军说，2024年10月，他主动报名参加本地电商免费培训。培训中，他学到了视频剪辑、直播、网店运营等实操技能，从零开始夯实电商创业基础。
培训结束后，张军和妻子王保玲第一时间开通线上店铺，主打销售本地苹果。“创业初期，店铺曝光量不足，每日接单量寥寥无几。”回忆起当初的日子，王保玲感慨，为补齐运营短板，丈夫每日清晨5点便准时起身，听网课、做笔记，他一边充实自己，一边在实战中摸索带货技巧、优化运营模式、积累行业经验。
不断的努力，终于换来喜人成果。2025年“6·18”电商大促销期间，店铺单日订单顺利冲破百单大关。今年春节期间，张军的线上店铺单日成交量攀升至300余单，单日营收1万多元，夫妻俩在乡村电商创业赛道慢慢站稳了脚跟。
创业路上，张军始终坚持自主运营、自主直播，不依赖外部主播合作。自己直播起步慢一点、见效慢一点，但运营可控、发展稳妥。平日里，他和妻子分工协作，一人台前直播推介，一人幕后打理运营、对接售后，配合默契。
张军立足辖区农作物种植特色，因地制宜规划时令带货方案，秋季主推香甜苹果，夏季上架西瓜、油桃等应季鲜果，精准对接市场消费需求，拓宽乡土农副产品销路。其间，他的电商矩阵不断扩大，线上店铺数量最多拓展至5个，店铺单日最高销量突破1000单，创业成果喜人。
张军坦言，电商事业快速发展的同时，新的问题随之而来。订单量激增后，售后压力持续加大，村内仓储、保鲜、物流配套设施不足，难以适配大批量发货需求。为此，他主动关停3家店铺，在他看来，稳扎稳打、诚信经营，才是乡村电商的长久之道。“不能一味追求短期销量，如果售后、发货跟不上，只会透支口碑、路也会越走越窄。”张军说。
事业稳步向好后，张军主动开办电商公益培训，毫无保留分享自己一路走来的电商运营经验。他不拘泥于固定授课场地，将教学课堂搬到田间果园、村民宅院之中，随时随地为乡亲们传道解惑。
“我主要教大家实景拍摄、账号引流、直播带货、店铺运营和售后处理这些实用技能，现场教学、实时答疑，保证大家听得懂、学得会、用得上。”张军说，接地气、重实操的授课方式，让许多零基础村民顺利入局电商，解锁增收新技能。
目前，张军已累计免费培训村民400余人，用实实在在的行动点亮了乡邻的创业增收路。
村民刘娟便是受益者之一。今年4月，她从零起步，跟随张军学习电商，在夫妻俩手把手指导下，快速掌握直播流程、店铺运营和售后技巧，并顺利开启个人电商创业路，如今，她每天可接到30个左右订单。“做电商的路上，全靠他们夫妻俩无私帮扶、耐心教导。”说起自己的电商引路人，刘娟满心感激。
眼下，张军正全力翻新自家宅院，规划建设集直播、仓储、保鲜、发货于一体的乡村电商直播基地，配套建设专业库房与保鲜冷库，补齐乡村物流储运短板，助力本地农产品规模化线上销售。
编辑：马杭娟
初审：徐 磊
终审：宋振峰
