渭南发布
数字报
官方微博
官方微信
渭南日报 见习记者 刘伟 记者 王宪辉
2018年，已在房地产和餐饮商贸领域打拼十余年且小有成就的苏锐作出惊人抉择——离开舒适圈，依托家乡白水县的苹果产业，向农业领域进军转型。
苏锐（右一）和他的团队进行农机社会化服务 受访者提供
“苹果是白水的‘大众’产业，从业人员多，但主要是小农种植模式，生产效率低下，我就想着用新思维、新科技改变农民的命运。”苏锐回想起创业初衷时说道，也正是这次转型，让他放下“成功人士”的光环，以“泥腿子”的身份扎根乡野，用商业智慧重塑传统农业基因。
1995年，苏锐从西安一所知名大学毕业后，进入白水电厂工作。凭借对口的专业和较强的个人能力，他很快脱颖而出，于2002年担任陕投集团白水发电公司副总经理。然而，谁也没有料到，几年后电厂关停，苏锐因此丢了这份“高管”工作，不得不另谋出路。2011年3月，苏锐成立白水县元亨商贸有限责任公司，进军房地产和餐饮商贸等领域，很快崭露头角。尽管事业顺风顺水，但作为土生土长的白水人，苏锐时常能从一些乡邻口中听到“果贱伤农”的消息，这让他决定为乡亲们做些什么。
机会都是留给有准备的人。2018年杨凌农高会上，白水县通过招商引资吸引了金丰公社农业服务公司落地。次年，白水县元亨商贸有限责任公司与金丰公社农业服务公司签约合作，吸收注资450万元，成立了白水县金丰公社农业服务公司，全面启动农业耕、种、管、收、售等托管服务。“当时咱定的目标就是‘聚资源、建网络、搞服务’。‘聚资源’就是要聚焦农业生产上下游资源，比如农资、农药等，又要掌握用户资源。‘建网络’就是要建成县、镇、村三级销售网络和服务网络。‘搞服务’就是主要针对白水苹果产前、产中、产后的‘优果服务’。”苏锐详细介绍着。
经过多年的发展，如今，该公司已经成为集农业托管服务、电商培训、通村物流、农资经销、各类农林牧业培训、农业技术推广咨询及农副产品采收加工、包装、销售，节水灌溉工程、水肥一体化建设等为一体的综合性农事服务公司。截至2024年，白水县金丰公社农业服务公司已建立镇村服务站点73个，带动作业人员200余名，配备开沟施肥机、冲肥车、自走式迷雾机、手推式打草机、高杆作业机及无人机共计150余台，累计托管小散农户果园30000余亩，大田作物（小麦、玉米）50000余亩，沙苑子、牛蒡子及其他中药材15000余亩。
在运行实践中，苏锐和他的团队始终坚持从农民利益出发，着力构建标准化农业服务方案和多方共赢的农业服务模式。比如在聚集了大量用户之后，白水金丰公社每年发起三至四次的县镇村三级农资团购活动，实现了很多国内外大型农药农资集团的产品，以低于市场10%左右的价格直供农户。
在果园托管过程中，该公司编制了黄土高原区绿色农产品标准化服务方案，其涵盖土肥水方案、植保方案、金融保险服务方案、产销对接方案等，并承诺“一个电话到果园”。苏锐告诉记者：“过去很多农民根本不重视、不愿意给农业上保险。怎么办？我们就跟保险公司协商，将金融保险直接融入我们的农业社会化服务方案中，免费赠送给农民。一旦出现灾情，农民就可以获得相应的赔付。”
随着粮食安全上升为国家安全战略地位，苏锐和他的团队又针对白水县各区域粮食作物与经济作物的发展现状，多次与相关农业技术专家对接，编制出“小麦全程服务套餐”“玉米全程服务套餐”等菜单式托管服务方案。该方案涵盖了服务项目、具体内容、服务时间、价格等，供群众选择。
近年来，面对农村空心化、劳动力短缺的现实，苏锐又将目光聚焦在集体经济托管这一全新的农业社会化服务模式上。“随着农村人口老龄化现状越来越严重，‘谁来种地’成为必须面对的问题。集体经济托管模式，就是由村集体出面，对农民土地进行托管，然后再打包交由专业公司进行日常经营管理，从而实现农业生产的集约化、规模化、机械化。”苏锐介绍，“这个模式目前还在探索完善中，会根据实际情况再链接一些公司进来。比如，我们和一个村集体合作，给他们托管1000多亩地进行粮食生产。但考虑到粮食的销售问题，我们就把白水本土最大的养殖企业牧原公司吸纳进来，由其直接给村集体下粮食订单，这样从土地经营到耕、种、管、收、售等环节就全部打通了。”从2021年开始，白水县西固镇故现村按此模式，将村级集体经济产业园的17亩阳光玫瑰果园托管给白水县金丰公社农业服务公司。截至2005年4月，该片果园已累计为全体村民分红104万元。这种全新的托管模式也成为白水县村级集体经济组织振兴的一个品牌模式。
从商贸精英到“三农”服务者，苏锐用8年时间书写了一部“新农人”蜕变史，他托起的不只是万吨苹果，更是万千农户的振兴之梦。如今，他的故事正激励着越来越多的“知识型青年”返乡，投身到广阔的农业天地中。我们相信，在这片希望的田野上，“新农服”的故事方才启程。
编辑：马杭娟
初审：张伯阳
终审：杨宇龙
